¿Existe una idea de negocio perfecta para el comercio electrónico?

Los emprendedores de comercio electrónico saben muy bien que esa idea original, perfecta y única de negocio online No existe. Lo que existen son un conjunto de factores que convergen para hacer funcionar una idea de negocio en línea. Un estudio realizado por la Universidad de Kansas con vendedores online cuya idea de negocios funcionó, encontraron los siguientes factores comunes.

  1. Trabajar en un sector de interés:

En la medida que el empresario o la empresaria se sienta mas a gusto con los productos o servicios que ofrece, más fácil le será identificar aquellas ideas originales que hacen la diferencia.

  1. Escoger un nicho en desarrollo:

Mas que un sector completamente inexplorado, el mayor potencial se encuentra en nichos en expansión. Cuando se cuenta con un terreno abonado en el que se puede sembrar, se puede realizar investigación, analizar la competencia, el perfil de los compradores, el potencial y los proveedores. Eso si, hay que tener cuidado con los nichos saturados.

  1. Probar antes de lanzarse de lleno:

En este estudio de la Universidad de Kansas, los emprendedores que lograron implantar sus ideas habían realizado pruebas de venta en Línea de sus productos a través de plataformas asociadas o incluso en tiendas sencillas en Facebook u otras redes.

  1. Dedicación de tiempo y recursos al posicionamiento

El aspecto mas relevante para todos los emprendedores estudiados fue la dedicación de por lo menos 20 horas a la semana a la puesta en marcha de estrategias de posicionamiento SEO. Muchos de ellos hicieron uso de servicios de asesoría sobre las mejores practicas de posicionamiento.

  1. Asociación y relaciones de confianza

Otro de los aspectos mencionados por los comerciantes exitosos fue el tipo de asociación que establecieron, tanto como con proveedores de productos, como con influencers de la comunidad virtual de su nicho, como con asociados de paginas hermanas. En internet es mejor tener una buena alianza estratégica y valorar positivamente los competidores, que enfrascarse en competitividades inútiles.

  1. Es un trabajo, no un pasatiempo

Los comerciantes exitosos también compartían una visión bastante seria del negocio, para éstos, no se trataba de una forma de generar ingresos adicionales sino un proyecto profesional en sí mismo. Algunos comenzaron dedicando sus noches y ratos libres, pero la mayoría terminó haciendo de su negocio, una dedicación exclusiva.

En síntesis los aprendizajes comunes de éstos negociantes online exitosos fueron:

  1. No hay UNA idea, hay que explorar varias antes de lanzarse.
  2. Trabajar en asuntos que motivan e interesan
  3. No todas las ideas son viables, así parezcan muy buenas.
  4. Los nichos innovadores no son necesariamente los mas fáciles
  5. Los nichos saturados parecen atractivos pero no darán resultado.
  6. El negocio es un trabajo, hay que hacer un plan y destinarle un número de horas sistemático, mínimo 20 por semana.
  7. Encontrar la idea de negocio que se adapte al estilo de vida de cada uno es una excepción. Lo que es mas común es hacer que el negocio funcione de tal manera que en un momento dado se podrá asegurar un estilo de vida que permitirá delegar los aspectos mas demandantes del negocio a otro.
  8. La inversión en investigación es fundamental, analizar la competencia y los compradores implica mucho esfuerzo pero es la condición de éxito.
  9. Ver la competencia como un aliado. Se trata de hacer asociaciones estratégicas, mirar en qué se puede ser complementarios.
  10. Asegurar una presencia sólida y de calidad en Redes Sociales.
  11. Realizar pruebas piloto antes de lanzarse de lleno, este es un factor común de los empresarios que lograron hacer su idea de negocio realidad.